Среда, 05 Август 2015 11:20

Делаю все, как для себя. «Ожерелья за миллион - не мой сегмент» Мне иногда так нравятся мои же украшения, что я забываю про рентабельность.

Автор 
Оцените материал
(0 голосов)

«Ожерелья за миллион - не мой сегмент» Мне иногда так нравятся мои же украшения, что я забываю про рентабельность. Бриллианты немодны только для тех, кто их не может себе позволить. Купив украшение от известного бренда, вы вряд ли сможете его продать и за треть стоимости. Женщина, даже ни в чем не нуждающаяся, должна заниматься делом, иначе она дуреет.

Ольга Карлова

Ольга Карлова – основатель и идеолог эксклюзивной ювелирной марки Diafano by Olga Karlova. Обладательница безупречного вкуса, который помогает ей раз от разу создавать украшения безупречного качества с самыми разными камнями - будь то благородный бриллиант, модный танзанит или демократичный топаз.

N.S. Почему вы решили заниматься именно ювелирным бизнесом: это любовь к бриллиантам, желание открыть свою компанию или что-то еще?

- Прежде всего это, конечно, страсть к камням. Несмотря на два высших образования, я специально пошла учиться, и получила диплом геммолога. Во-вторых, как правильно говорит мой муж, женщина, даже ни в чем не нуждающаяся, должна заниматься делом, иначе она дуреет. Я такой человек - не могу сидеть в спа-салоне и пилить ногти. Ну, а когда любимое дело еще и превращается в бизнес - это совсем здорово!

 

N.S. Какие женские качества помогают в работе, а какие мешают?

- Вкус. Ощущение того, что понравится людям. Клиент зачастую сам не знает, что хочет, а я смотрю на эскизы моих дизайнеров и понимаю - это для нее. Или для него. Практически никогда не ошибаюсь. А что мешает работе? Мне иногда так нравятся мои же украшения, что я забываю про рентабельность. Делаю, потому что красиво. Не могу гнаться за маржой и делать ширпотреб. Для бизнеса это иногда не очень хорошо, но зато не стыдно.

 

N.S. Есть ли у вас секрет успешной бизнес-леди, например, как все успевать и при этом себе время уделять?

- Меня вряд ли можно назвать классической бизнес-леди. Я не сижу целый день в офисе и на переговорах. Просто делаю то, что мне нравится, и не думаю о времени и месте. Благо, сейчас с помощью техники можно работать и в самолете и на пляже. Когда ты получаешь удовольствие от того, что делаешь, тогда ты все успеваешь, потому что работаешь эффективно. Наверное, так.

 

N.S. В вашем бизнесе что важнее: чутье, ориентация на моду, или собственный вкус?

- Вкус. И чутье.

 

N.S. Чем уникальна ваша марка Diafano by Olga Karlova?

- Уникальностью вещей и гибкостью подхода. Вы не встретите мои изделия на каждой третьей даме на презентации. Многие изделия я делаю специально для клиентов и по их эскизам. Они для людей, которые хорошо разбираются в драгоценностях и знают, что хотят. Ну и качеством, конечно. Я никогда не экономлю на качестве, и клиенты это видят. Я долго экспериментировала с фабриками, пока не остановилась на трех, гарантирующих мне безупречное исполнение изделий.

 

N.S. Расскажите о последней коллекции, чем привлекательна, интересна?

- Моя новая коллекция состоит из двух частей: классическая первая часть - изделия из бриллиантов в сочетании с белым, розовым и желтым золотом. Вторая часть - цветные камни разных цветов и огранки. Есть и летний вариант моей жемчужной коллекции, которая имела большой успех этой зимой.

 

N.S. Расскажите о том, где производятся изделия вашей торговой марки?

- На фабриках в Бельгии, Италии и США. Каждая из них что-то делает лучше, из этого я и исхожу, размещая заказы.

 

N.S. Кто является дизайнерами?

- Я работаю с разными дизайнерами. И русскими, и иностранными. Последняя коллекция приобрела нынешний вид во многом благодаря Седрику Гарнье и его известной фирме, разрабатывавшей дизайн для многих известных брендов (например, Stephen Webster).

 

N.S. Вы в своей компании являетесь еще и главным дизайнером, как происходит выбор модели, которая впоследствии будет произведена?

- Дизайнер я условный. Я, скорее, главный идеолог. Выбираю тему, набрасываю эскиз и даю талантливым художникам проявить себя. А дальше выбираю лучшее, поправляем вместе и так по многу раз. Потом результат креатива смотрит технолог, ведь эту красоту надо еще и изготовить. И за приемлемую цену. Вы бы знали, сколько потрясающих эскизов так и остались на полке, потому что их очень сложно и дорого произвести! Сердце кровью обливается. Но я до них доберусь обязательно!

 

N.S. У вас есть любимый металл, камень? Какой и почему?

- Мне не важно, с каким металлом работать. Он должен сочетаться с камнями в изделии. Я работаю практически со всеми камнями, но особенно интересно работать с нечасто встречающимися в природе: зеленый аметист, розовый и сапфировый топаз, танзанит, перидот. Их использование делает изделие уникальным.

 

N.S. Как разрабатывается индивидуальные заказы? Клиенты приносят свои эскизы, или вы подбираете дизайн в соответствии с вашем видением?

- По-разному. Иногда приносят эскизы, иногда просто на пальцах объясняют, что хотят, а расшифровывают их желания мои дизайнеры. Часто я просто хорошо знаю, что нравится постоянному клиенту, его стиль. Подбираю сама.

 

N.S. Какие из украшений чаще покупают?

- Красивые! (смеется). Каждый находит что-то особенное для себя в моей коллекции. Люди ищут чего-то необычного, того, чего ни у кого нет. Это мы и стараемся дать нашим клиентам.

 

N.S. Какие украшения вы сами предпочитаете надевать в торжественных случаях? А в будни?

- У меня есть очень дорогие эксклюзивные вещи, которые я надеваю в особых случаях. Колье и серьги из крупных бриллиантов еще никто не отменял. Они, впрочем, неплохо сочетаются с изделиями из моей коллекции, которые и сами по себе отлично подходят для торжественных случаев. Есть у меня линия и на каждый день: изделия из рубинов, сапфиров и черных бриллиантов, которые уместно носить и с деловым костюмом.

 

N.S. Классические нормы этикета рекомендуют женщинам избегать днем золотых украшений с бриллиантами, как вы считаете, в наше время какие нормы актуальны?

- Россыпи из сочетания черных и белых бриллиантов или сапфиры с бриллиантами вполне можно носить и днем.

 

N.S. Какие украшения вы порекомендуете носить женщинам в офис, на переговоры?

- Если начальник - женщина, то стеклянные бусы. Так безопаснее. Если мужчина - все равно бусы, потому что его больше интересует разрез на юбке. Если серьезно, то, естественно, что-нибудь элегантное и неброское. Если только, конечно, вы не хотите на переговорах показать, что у компании дела идут хорошо, надев бриллиант в 12 карат.

 

N.S. Кстати о моде – по-прежнему ли «лучшие друзья девушек – бриллианты»?

- Конечно. Бриллианты немодны только для тех, кто их не может себе позволить. Но женщина может себя украсить и так называемой «второй группой камней»: топаз, аметист, цитрин и т.д. Они не столь дороги, но могут смотреться очень эффектно и выгодно. Большинство крупных ювелирных домов все больше работают с цветными камнями. Это и есть основная тенденция ювелирного рынка. Особенно «цветники» актуальны сейчас в преддверии лета. Бриллианты не очень уместны на пляжах и в летних кафе.

 

N.S. Какое самое дорогое украшение было продано в вашей компании?

- Мы не ставим ценовые рекорды. Ожерелья за миллион - это не мой сегмент. Я делаю очень качественные красивые вещи, которые женщина может позволить купить себе сама. Вот, наверное, секрет успеха.

 

N.S. Было ли украшение настолько идеальное, что его жалко было продавать?

-Все украшения жалко. Я ведь делаю все как для себя. Поэтому мои изделия и нравятся людям, наверное.

 

N.S. Советы, может даже больше мужчинам: как правильно выбрать украшение и как его эффектней преподнести?

- Если мужчина выбирает изделие сам, он должен хорошо представлять «параметры» любимой: цвет глаз и волос, которые очень важны для выбора камня, рост (если это ожерелье или серьги), длина пальцев (для колец). Если есть возможность примерить - это всегда безопаснее, чтобы не разочароваться в ответственный момент. На мой взгляд, такие подарки лучше выбирать вместе. Иногда, чтобы сохранить интригу, женщина выбирает у меня несколько изделий, а мужчина делает свой выбор из них. Ну, а как преподнести - это зависит от фантазии. Помню, мне в отеле в Лос-Анджелесе подарок от мужа «преподнесли» четверо с автоматами (смеется). Так положено перевозить дорогие вещи.

 

N.S. Как вы оцениваете ювелирную отрасль в России: качество производства, разнообразие иностранных марок.

- Качество производства в России можно найти неплохое, но цены, к сожалению, неконкурентны. Поэтому и российские компании все равно работают с иностранными производителями.

 

N.S. По каким причинам выгодно вкладывать капитал в драгоценные камни, золотые, платиновые украшения?

- Украшения никогда не были объектом вложений, за исключением крупных качественных бриллиантов или уникальных изумрудов. Чтобы хотя бы не потерять, надо внимательно смотреть на соотношение цена-качество. Покупая украшение от известного бренда, например, надо понимать, что вы вряд ли сможете его продать и за треть стоимости, потому что доля стоимости бренда в цене изделия очень высока (до 70%). Бриллианты, как правило, растут в цене в среднем на 10% в год, но только достаточно крупные (от 2-х карат) и качественные (не ниже F/VS1 по западной шкале). Ну, а золото само по себе последние годы росло как на дрожжах из-за мировой финансовой нестабильности. Для меня это плохо, так как растет себестоимость изделий, а для инвесторов - хорошо. Говорят, что рост продолжится, но это уже вопрос не к ювелиру, а экономистам.

 

N.S. Если бы вы не занимались этим бизнесом, чем бы занимались?

- Я не могу сидеть на месте. До этого достаточно долго работала на телевидении. А еще раньше менеджером в крупной западной компании. Что-нибудь точно бы делала.

 

N.S. Что хотели бы поменять в своей жизни?

- Погоду в Москве. Очень люблю этот город, но только с мая по октябрь.

 

N.S. Что для вас главное в жизни?

- Моя семья.

 

N.S. Есть ли девиз, изречение, которому следуете по жизни?

- Не делать другому того, чего себе не желаешь.

 

Текст: Надежда Куликова

 

Прочитано 1819 раз